Wie verdienen Influencer Geld und wieso?

Influencer, sind das nicht diese Leute, die Hotels anschreiben, ob sie kostenlos übernachten dürfen, und Restaurants fragen, ob sie gratis essen können, „für Reichweite“? Jein.

Natürlich gibt es dreiste Anfragen und schwarze Schafe, wie überall. Aber das Bild ist trotzdem zu simpel. Denn in den meisten Fällen geht es nicht um „ich will was umsonst“, sondern um einen Deal: Eine Marke bekommt Content, Aufmerksamkeit und im besten Fall Verkäufe oder Buchungen. Der Creator bekommt Geld oder eine Gegenleistung, weil er Arbeit reinsteckt, eine Zielgruppe erreicht und oft auch noch Produktion, Schnitt, Konzept, Foto, Text, Community und Orga in einer Person ist.

Und ganz ehrlich: Niemand würde von einem Magazin erwarten, Anzeigen kostenlos zu drucken. Bei Influencern ist es im Kern dasselbe, nur persönlicher und direkter.

Ich merke das ständig, gerade wenn ich unterwegs bin oder bei Projekten mit Tourismus, Hotels oder jetzt auch bei Foto-Angeboten über Plattformen wie Airbnb. Viele wissen gar nicht, wie diese Branche wirklich funktioniert. Also hier einmal sauber aufgedröselt: Wie verdienen Influencer Geld, und warum zahlen Unternehmen dafür?

Kann man Influencer Marketing noch ernst nehmen?

Mein Instagram Account @andysparkles

Kann man Influencer Marketing noch ernst nehmen?

Kurz gesagt: Ja, wenn man es richtig macht.

Es gibt Fake-Follower, gekaufte Likes, völlig überzogene Versprechen. Aber es gibt auch messbare Kampagnen, langfristige Partnerschaften und extrem professionelle Creator, die Brands genau das liefern, was die brauchen: Inhalte, die nicht nach Werbekatalog aussehen.

Viele Unternehmen buchen Influencer nicht, weil sie „nett“ sind, sondern weil sie ein Problem lösen. Zum Beispiel:

• Ein Produkt braucht Vertrauen, weil es erklärungsbedürftig ist.
• Eine Marke will schneller Sichtbarkeit als über klassische PR.
• Eine Kampagne braucht authentische Creatives für Ads.
• Ein Hotel will Buchungen in einer bestimmten Saison pushen.
• Eine App braucht Installationen und Social Proof.

Influencer Marketing ist nicht Magie. Es ist Marketing. Nur mit Menschen statt Stockfotos.

Wie verdienen Influencer Geld?

1) Bezahlte Kooperationen mit Unternehmen

Das ist für viele der größte Block. Eine Marke zahlt dafür, dass du ein Produkt oder eine Dienstleistung in deinem Content zeigst. Das kann einmalig sein oder als Paket, manchmal auch als langfristige Zusammenarbeit über Monate.

Wichtig: Kooperation ist nicht nur „mach mal ein Foto“. Es ist meistens:

• Idee und Konzept
• Produktion (Foto oder Video)
• Text, Untertitel, Storytelling
• Schnitt, Farblook, Musik, Timing
• Abstimmung mit der Marke
• Veröffentlichung
• Community-Management danach

Kooperationen entstehen typischerweise so:

• Die Marke schreibt dich direkt an.
• Eine Agentur sucht passende Creator.
• Plattformen und Netzwerke vermitteln Kampagnen und Bewerbungen.

Und dann gibt es den Punkt, den viele komplett unterschätzen: Rechte.

2) Nutzungsrechte, Lizenzen, Whitelisting

Das ist heute oft der Unterschied zwischen „okay bezahlt“ und „richtig bezahlt“.

Wenn eine Marke deinen Content nicht nur auf deinem Kanal sehen will, sondern auch:

• auf ihrer Website,
• im Newsletter,
• in Online-Shops,
• in bezahlten Anzeigen (Meta Ads, TikTok Ads, Pinterest Ads),
• oder als Creator Ad über deinen Account (Whitelisting),

dann ist das mehr als ein normaler Post. Das ist Werbematerial. Und Werbematerial hat einen Wert.

Zusätzlich können Exklusivitäten dazukommen, also dass du für eine Zeit keine Konkurrenzprodukte zeigen darfst. Auch das kostet, weil du dir potenzielle Jobs blockierst.

3) UGC: Content-Erstellung ohne Posting

Das wird oft verwechselt, ist aber ein eigener Markt.

UGC bedeutet: Du produzierst Content für eine Marke, aber du postest ihn nicht zwingend auf deinem Profil. Die Marke nutzt ihn selbst, meist in Ads oder auf der Website.

Für Unternehmen ist das attraktiv, weil sie dadurch viele verschiedene Creatives bekommen, die deutlich natürlicher wirken als klassische Werbeclips. Für Creator ist es attraktiv, weil du unabhängig von deiner Reichweite arbeiten kannst. Hier zählt mehr: Kamera, Storytelling, Schnitt, Authentizität, Lieferfähigkeit.

Und ja, auch das ist Influencer-Arbeit im weiteren Sinne. Nur eben ohne „Reichweite verkaufen“, sondern „Content liefern“.

4) Affiliate Marketing und Performance-Deals

Affiliate heißt: Du verdienst mit, wenn über dich verkauft wird. Meist über:

• Tracking-Links
• Rabattcodes
• oder Produkt-Links in Shop-Tools und Linkhubs

Beispiel: Du empfiehlst ein Produkt, Leute kaufen, du bekommst Provision.

Was man realistisch sagen muss: Affiliate ist selten von heute auf morgen die sichere Geldmaschine. Es ist eher ein stabiler Zusatz, wenn du regelmäßig Kaufempfehlungen machst und deine Community wirklich vertraut.

Viele kombinieren Affiliate mit Content-Formaten wie:

• Favoritenlisten
• Outfit-Links
• Geschenkideen
• Reiseempfehlungen
• Tutorials mit Produktliste

5) Plattform-Einnahmen (YouTube, TikTok, Podcasts, Newsletter)

Einige Plattformen zahlen Creator direkt, über Werbung oder Programme. Das kann funktionieren, aber diese Modelle ändern sich ständig. Deshalb ist es riskant, darauf allein zu bauen.

Trotzdem: Wer regelmäßig Videos macht, kann sich über Werbeeinnahmen, Bonusprogramme oder Revenue-Share zusätzliche Einnahmen aufbauen. Je nachdem, wie groß die Reichweite ist und wie stark die Inhalte performen.

Podcasts und Newsletter laufen oft über:

• Werbepartner
• bezahlte Platzierungen
• oder Mitgliedschaften und Support-Modelle

6) Eigene Produkte und digitale Produkte

Das kann alles sein, was zur Marke passt. Zum Beispiel:

• Presets, Filter, Templates
• E-Books, Guides, Packlisten
• Workshops, Onlinekurse
• Printprodukte, Fotoprodukte
• eigene Kollektionen in Kooperation mit Marken

Der Vorteil: Du baust dir etwas auf, das nicht von Kampagnen abhängig ist. Der Nachteil: Du bist plötzlich nicht nur Creator, sondern auch Produktmanager, Support, Marketing und Buchhaltung.

7) Dienstleistungen: Fotografie, Beratung, Moderation, Vorträge

Viele unterschätzen das, aber es ist total logisch: Influencer sind oft Profis in dem, was sie zeigen.

Je nach Nische verdienen viele zusätzlich durch:

• Fotografie und Videoproduktion für Brands
• Social Media Beratung
• Moderationen bei Events
• Vorträge und Panels
• Presse-Reisen oder Tourismus-Projekte mit klaren Deliverables

Und ja, auch klassische Jobs drum herum gehören dazu. Creator sein heißt nicht, dass man nur Selfies macht. Es ist oft eine ganze Medienproduktion in Kleinformat.

8) Modeljobs und klassische Kampagnen

Gerade im Fashion-Bereich passiert das immer noch: Creator werden als Models für Kampagnen gebucht, laufen für Shows, drehen Spots, werden für Lookbooks fotografiert. Das ist dann eher klassisches Model-Business, nur dass die Person zusätzlich Reichweite und Community mitbringt.

Warum verdienen Influencer damit Geld?

Weil Unternehmen für Aufmerksamkeit und Wirkung zahlen. Wenn eine Marke Werbung schaltet, bezahlt sie:

• für Reichweite in der richtigen Zielgruppe,
• für Vertrauen,
• für Kreativität,
• für Content, den sie wiederverwenden kann,
• und oft auch fürs Testen: Welche Botschaft funktioniert, welcher Hook, welches Video verkauft?

Influencer sind für viele Brands nicht nur „Werbeträger“, sondern auch ein Content-Studio. Und das ist in Zeiten, in denen jede Marke täglich Content braucht, extrem viel wert.

Außerdem ist Influencer-Werbung häufig:

• näher dran,
• weniger „werblich“,
• und dadurch wirksamer, wenn sie gut gemacht ist.

Das funktioniert aber nur, wenn der Fit stimmt. Wenn ein Creator plötzlich alles bewirbt, was nicht bei drei auf dem Baum ist, ist das Vertrauen weg und damit auch der Wert.

Was viele nicht sehen: Arbeit, Risiko und Kosten

Ein Post ist nicht „kurz mal schnell“. Hinter gutem Content steckt:

• Equipment (Kamera, Licht, Mikro)
• Software (Schnitt, Bearbeitung)
• Zeit (Konzept, Drehen, Edit, Text)
• Erfahrung (Was funktioniert, was nicht)
• und oft auch ein finanzielles Risiko, weil du vorleistest

Dazu kommt: Reichweite ist nicht garantiert. Algorithmen ändern sich, Plattformen drehen am Schalter, ein Video floppt trotz Arbeit. Das ist ein Business mit Unsicherheit. Genau deshalb ist es auch ein Job und nicht einfach „bisschen Internet“.

Mini-FAQ, weil die Fragen immer kommen

Warum machen manche noch Produkt-Deals statt Geld?
Weil es am Anfang manchmal sinnvoll sein kann, wenn es wirklich passt. Aber „Du bekommst einen Lippenstift für 20 Euro und sollst dafür ein Reel drehen“ ist halt kein fairer Deal, wenn man ehrlich kalkuliert.

Wie setzen Influencer Preise an?
Nach Aufwand, Reichweite, Zielgruppe, Performance, Nutzungsrechten, Exklusivität, Plattform, Format und Erfahrung. Ein Reel ist meistens nicht mit einem Foto vergleichbar, weil Produktion und Schnitt deutlich mehr Zeit fressen.

Woran erkennt man seriöse Kooperationen?
Klare Absprachen, klare Deliverables, klare Nutzungsrechte, klare Kennzeichnung, fairer Umgang. Wenn eine Marke drückt, trickst oder alles vage hält, ist es meist kein gutes Zeichen.

Wenn du bis hier gelesen hast, weißt du jetzt: Influencer verdienen Geld, weil sie Werbewirkung und Content liefern, oft in einer Qualität, die früher ein ganzes Team gemacht hätte. Und ja, es gibt Chaos und unseriöse Leute. Aber das ist nicht die Regel, sondern die laute Ausnahme.